В покупке сантехники оптом заинтересованы юридические лица и индивидуальные предприниматели, занимающиеся строительством и комплектацией жилых домов, ремонтами квартир «под ключ», монтажом унитазов, ванн, смесителей и другого оборудования.
Три критерия выбора
Рынок изобилует предложениями, поэтому у потенциального оптовика есть выбор. На что он ориентируется, сравнивая условия поставщиков? На выгоды, качество и оперативность выполнения заказов:
- выгода – это, прежде всего, предлагаемая цена. Чем она дешевле, тем выше прибыль;
- качество должно быть высоким, даже если предмет сделки – бюджетная сантехника. В противном случае конечные потребители останутся недовольны и предъявят претензии. Надежный оптовый поставщик предлагает лучшую продукцию;
- условия обслуживания охватывают ассортимент, наличие всех единиц, скорость обработки заказа, порядок оформления и оплаты. Зачастую на этом этапе и начинаются проволочки.
Традиционная схема
Стандартная схема сотрудничества выглядит так:
- оптовый покупатель ищет производителя или склад оптовых продаж сантехники;
- затем приезжает на место, знакомится с ассортиментом, получает прайс-лист;
- далее нужно заключить договор, определиться с товарными позициями, получить реквизиты и счет на оплату;
- после оплаты в банке или через интернет – предъявить чеки и получить заказ (или дождаться доставки).
На практике это занимает 3-4 дня, бесконечные переговоры и разъезды утомляют, отнимают время.
Снабжение через интернет
Интернет-снабжение юридических лиц – альтернативный вариант для тех, кто хочет купить сантехнику оптом, но не готов тратить на это много времени.
Этот вариант успешно работает в Нижнем Новгороде и некоторых других городах России. Занимается снабжением «Группа Ордер». Помимо сантехники, она предлагает клиентам лакокрасочную продукцию, строительные материалы, декоративные материалы, напольные покрытия, спецодежду и другие товары.
У интернет-сотрудничества есть много преимуществ, главное – экономия времени, так как формирование заказа и счета к оплате происходит удаленно. Посетитель заходит в раздел «Сантехника» и сразу видит перед собой прайс-лист с активными ссылками. В нем содержится следующая информация:
- фотография оборудования;
- индекс;
- полное наименование, кликнув по которому, откроется описание товарной позиции;
- бренд;
- фасовка;
- стоимость.
Там же поставщик указывает количество единиц на остатке, чтобы клиент видел и ориентировался сразу. Интересующие товары добавляются в заявку нажатием на кнопку «Добавить».
Когда заказ сформирован, остается его оформить. Счет к оплате с реквизитами, товарными позициями, суммой к оплате с НДС формируются автоматически.
Весь процесс занимает не более пяти минут.
Что с доставкой
Оплатить счет можно в банке или через интернет-банкинг, не отходя от компьютера. Еще при оформлении заказа клиент выбирает способ доставки: самовывоз или адресная доставка. Если товар отгружается самовывозом, можно выбрать пункт выдачи, ближайший к дому, офису или складу. Доставка осуществляется по адресу, указанному заказчиком в заявке.
Весь пакет документов, необходимых для отчетности (товарные накладные, чеки, гарантия) оптовый покупатель получает вместе с укомплектованным и отгруженным заказом.
Удобно то, что в один заказ и счет можно включить разные товарные группы (стройматериалы и ванну, смесители и спецодежду, другие позиции из каталога поставщика). Учитывая количество этих позиций (а это несколько тысяч единиц), можно не искать оптовые склады по городу и области, а использовать преимущества интернет-снабжения по полной программе.